Иногда выбор товара зависит не только от нашего собственного вкуса, но и от желания соответствовать ожиданиям окружающих. Этот феномен способствует вирусному распространению брендов, когда потребители готовы мгновенно сметать с полок новые трендовые товары, будь то модные термосы или кроссовки.
Один из примеров такого влияния можно увидеть в популярности термосов и бутылок Stanley, которые стали настоящим хитом благодаря обсуждениям в социальных сетях, особенно в TikTok. Разговоры о бренде привели к внушительному росту продаж, сделав 2024 год знаменательным для Stanley. Аналогичная ситуация наблюдается и с кроссовками Adidas Samba, которые, благодаря поддержке известных личностей, стали популярными, но затем потеряли свой статус из-за массовости использования.
Теория миметического желания Рене Жирара помогает объяснить, почему товары становятся популярными, а затем устаревают. Суть в том, что мы стремимся к тому, что желают другие, особенно если они обладают высоким статусом. В мире маркетинга ключевым моментом является выбор подходящего медиатора, человека, влияющего на желания других. Сегодня такую роль часто играют инфлюенсеры.
Одна из стратегий, которая себя оправдывает, заключается в поиске медиатора, влияющего на знаменитость, которая, в свою очередь, влияет на потребителя. Это помогает избежать высоких расходов на контракты со звездами, предпочитая воздействие на тех, кто их окружает. К примеру, сотрудничество с физиотерапевтами и тренерами спортсменов может быть эффективным путем воздействия на выбор знаменитостей.
Таким образом, эволюция популярности продуктов зависит от сложной динамики миметического желания, статуса медиатора и выбора правильных стратегий в мире маркетинга.
Adidas, сотрудничая с дизайнером Грейс Уэйлс Боннер, создал востребованную серию Samba, воспользовавшись сообществом инсайдеров моды. Этот шаг стал частью общего тренда возвращения моды 20-летней давности. Такие шаги не только укрепляют статус товара, но и подчеркивают влияние времени на цикличность моды.
Аналогично, Stanley изменила свою стратегии, когда его продукты стали популярны среди женщин благодаря блогу The Buy Guide. Перераспределение внимания и использование партнерских каналов, в том числе инфлюенсеров, позволили бренду существенно увеличить свою аудиторию.
Однако, как показывает пример Simple Modern, даже популярные бренды не могут покоиться на лаврах. Запланированный ребрендинг конкурента говорит о постоянной необходимости инноваций и актуализации, чтобы не утратить статус и интерес потребителей.
В контексте маркетинга, советы по использованию существующих клиентов в качестве медиаторов кажутся разумными. Нахождение тех, кто уже оказывает влияние на вашу целевую аудиторию, и последующее определение тех, кто влияет на этих медиаторов, предоставляет новые возможности для расширения влияния бренда.
Сохранение актуальности и умение удерживать внимание покупателей становится ключевым фактором в условиях соперничества и быстрого изменения трендов. При этом важно ограничивать тиражи и распродажи, чтобы удержать интерес и создать впечатление уникальности товары.
Таким образом, успешные стратегии брендов включают в себя не только влияние на клиентов через медиаторов, но и постоянное обновление и адаптацию к изменяющимся условиям рынка.
