Компания By Rotation, расположенная в Великобритании и занимающаяся прокатом одежды, надеется устранить потребность в быстрой моде, сделав прокат одежды по принципу «равный-равному» массовым явлением в США.
В мае стартап вышел на рынок США. В этом году By Rotation планирует расширить использование приложения в Нью-Йорке, а в следующем году — в двух других крупных городах США.
By Rotation может показаться еще одним сервисом аренды одежды, таким как Rent the Runway, Armoire или Nuuly, однако основатель и генеральный директор компании Эшита Кабра-Дэвис отметила, что структура больше похожа на такие компании, работающие по принципу sharing-economy, как Airbnb и Uber.
Компания By Rotation использует подход социальных сетей для создания сообщества арендодателей и арендаторов, поощряя диалог и предоставляя пользователям возможность получать уведомления о том, что их любимые арендодатели размещают новые объекты.
Отдельные пользователи сами решают, готовы ли они отправлять свои вещи пользователям в других штатах. Некоторые из них предлагают только гиперлокальную аренду с самовывозом.
По данным компании Verified Market Research, рынок цифровой аренды одежды вырастет более чем в два раза — с 1,3 млрд. долл. в 2021 году до 2,8 млрд. долл. к 2030 году. В то же время, согласно отчету ThredUp «Перепродажа в 2023 году», к 2027 году объем перепродаж в Интернете достигнет 38 млрд. долл.
Несмотря на ожидаемый рост, онлайн-аренда и перепродажа одежды оказалась непростым бизнесом, особенно на Уолл-стрит. Отчасти это объясняется тем, что многие компании, работающие в этой сфере, хранят большое количество запасов и тратят на это большие деньги.
Акции компаний Rent the Runway, ThredUp и The RealReal упали примерно на 90% с момента их выхода на биржу. Все три компании еще не стали прибыльными.
Компания By Rotation не владеет ни одним предметом, размещенным на ее платформе, что выгодно отличает ее от других крупных игроков рынка аренды и перепродажи в США. Вместо этого инвентарь и объявления поступают от людей, пользующихся приложением. Кабра-Дэвис называет это «очень экономически эффективной бизнес-моделью», которая «совершенно не похожа на то, что делают в США действующие игроки».
В Великобритании на сайте By Rotation зарегистрировано более 330 000 пользователей и размещено более 68 000 объявлений. Американские пользователи, по словам Кабра-Дэвиса, уже разместили более 1800 объявлений по меньшей мере в 15 штатах.
По ее словам, рост происходит органически. Стартап планирует начать маркетинг в США этим летом.
По словам Кабра-Дэвис, несмотря на то, что компания находится на ранней стадии сбора средств, она планирует выйти на прибыльность к весне 2025 года.
