Cтоит ли сейчас выходить на рынок кикшеринга? Перспективный бизнес!

Сегодня микромобильность – передвижение на короткие расстояния на компактных транспортных средствах – пользуется необычайной популярностью. По прогнозам аналитиков McKinsey, объём рынка микромобильности (включая электросамокаты, моноколёса, сигвеи и т. д.) к 2030 году вырастет до 200-300 млрд долларов в США, 100-150 млрд долларов в Европе и 30-50 млрд долларов в Китае.

Cтоит ли сейчас выходить на рынок кикшеринга? Перспективный бизнес!

Мы поговорили с руководителем первого в России комитета Micro-mobility Фонда развития цифровой экономики, генеральным директором сервиса аренды самокатов SunRent Ильей Сальниковым о том, как обстоят дела с российским рынком электросамокатов, стоит ли сейчас выходить на рынок кикшеринга, как получить конкурентное преимущество и почему франшиза – оптимальное решение для быстрого и успешного старта.

Перспективный бизнес

По сравнению с 2019 годом на рынке кикшеринга число игроков значительно увеличилось. Может сложиться впечатление, что рынок насыщен. Но это не так. В Москве, например, насыщение составляет порядка 60%. Ещё есть куда расти. А уж в регионах – и подавно!

У нас очень большая страна, очень много городов, и тенденции столицы приходят в регионы с запозданием. Например, до Казани – моего родного города – столичные тренды массово доходят лишь спустя 1-1,5 года. Это справедливо и для других городов России.

Российский рынок кикшеринга вырос на 200-230% за 2021 год, до 12 млрд рублей. По различным оценкам, сейчас сервисами кикшеринга пользуются 10-15 млн человек, они совершают примерно 50 млн поездок в год. Эксперты прогнозируют, что к 2024 году объём рынка увеличится до 30-40 млрд рублей, а количество шеринговых самокатов — со 100-120 тысяч в 2021 году до 300-400 тысяч.

Иными словами, новым игрокам ещё есть место. В то же время важно понимать, что конкуренция на рынке стремительно растет. На общем фоне выделяются сервисы с наиболее высоким качеством обслуживания. Лидерами становятся те, кто обеспечивает качественную поддержку клиентов и учитывает их пожелания, регулярно обслуживает и совершенствует парк самокатов, открывает новые парковки и находится в диалоге с властями.

Быстрый старт

Значительное конкурентное преимущество получают те, кто заходит в рынок с уже налаженными бизнес-процессами. Поэтому компания SunRent разработала франшизу, которая помогает начинающим предпринимателям с нуля разобраться, как пользоваться, где размещать и как ремонтировать самокаты. Также мы даем рекомендации, какую фирму лучше открыть и даже в каком банке. Надо сказать, банковская структура РФ неохотно принимает облачные кассы, которые позволяют обрабатывать банковские транзакции.

Когда мы сами 8 лет назад начинали заниматься гироскутерами и прокатами в парках, нам не сразу стало понятно, как всё устроено. Только спустя время, пройдя через набитые шишки, мы поняли, что конкуренты – не конкуренты вовсе, а партнеры по рынку. Что обратная связь от клиентов – не пустой звук, а инструмент, который позволяет становиться лучше, оптимизировать процессы и зарабатывать больше. Стоило пройти через все трудности, это был бесценный опыт. Однако мы понимаем, что сейчас в шеринговом бизнесе время – один из самых дорогих ресурсов, и непозволительно растрачивать его впустую. Поэтому мы готовы делиться свои опытом и компетенцией с нашими партнерами по бизнесу в рамках нашего проекта.

Востребованность

Краткосрочная аренда самокатов имеет ряд преимуществ для города. Кикшеринг позволяет снизить транспортную нагрузку на дорогах, что особенно актуально в часы-пик. Кроме того, самокаты производят куда меньше вредных выбросов, чем автомобили или мопеды.

Нельзя не отметить и то, что кикшеринг способствует упорядочиванию туристического потока. Парковки рядом с достопримечательностями стимулируют гостей города передвигаться не на такси или общественном транспорте, а на самокатах, попутно знакомясь с культурой и архитектурой города.

Распространено мнение, что электросамокаты представляют опасность для горожан, вследствие чего у владельцев бизнеса могут возникнуть проблемы с властями. Специализированные модели самокатов, подобранные нашей командой, позволяют оставаться в законодательном поле. Их мощность менее 250 Ватт, и скорость не более 20-25 км/ч. Кроме того, есть возможность программного ограничения до 0-5-7-15-20 км/ч, что позволяет создавать безопасные зоны в местах высокого трафика пешеходов или вовсе мертвые зоны, куда проезд самокатам закрыт. Мы помогаем новым партнерам найти общие интересы с властями, и после месяца работы взаимопонимание гарантировано.

О страхах и заблуждениях

Многие начинающие предприниматели думают, что для старта им необходимо очень много денег. Это не так. Конечно, всё зависит от конкретного города, региона, страны. Но мы в компании SunRent знаем наверняка:в регионе можно запуститься с 1,5-2 миллионами рублей и через 3-4 месяца выйти на самоокупаемость. У нас разработана специальная бизнес-модель,которая подтверждена реальными цифрами действующих сервисов. Исходя из анализа конкретного города, ёмкости рынка, численности населения и других параметров мы подбираем оптимальный вариант. Благодаря прямым поставкам широкому модельному ряду мы можем предложить гибкие условия для всех наших потенциальных партнёров.

Также существует мнение, что кикшеринг – убыточная история. Мол, самокаты ломаются, не успевая себя окупить. Действительно, так было со старыми моделями самокатов – в далеком 2015 году. Но в последние несколько лет выпускаются модели, изначально разработанные на длительный срок службы. Они имеют антивандальную конструкцию, высокую степень защиты от попадания воды, оборудованы амортизационной вилкой. Значительная часть модельного ряда имеет съёмные аккумуляторы, что позволяет существенно снизить операционные расходы. Такие самокаты показывают хорошую экономику и высокую доходность, что подтверждают отчеты мировых шеренговых компаний. Кстати, крупные банки – ВТБ, Сбербанк, Открытие – тоже обратили внимание и начали инвестировать в кикшеринг.

Еще один предпринимательский страх связан с воровством самокатов. Иногда такое случается, хотя это очень редкая практика. Модели самокатов, с которыми мы работаем, максимально антивандальные. Благодаря наличию GPS-трекера, GSM-модуля и меток наша CRM-система позволяет очень быстро отследить местоположение самоката и вернуть его. Отмечу, что на розничном рынке такие модели не применимы и не продаются. Соответственно и запчасти для них обычному пользователю достать невозможно. Потому и воровать их просто нет смысла.

Сезонность

Часто наши будущие партнёры беспокоятся о том, что будут делать с самокатами в холодное время года. И эти беспокойства обоснованы: страна у нас большая, климат разнообразен. В средней полосе России техника работает с начала марта до ноября.В тёплых регионах – круглогодично. Благодаря широкому распространению нашего сервиса, мы можем предоставить партнёрам возможность на время холодов перемещать свою технику в тёплые города.

Кроме того, мы не взимаем плату с партнёров в зимнее время года, и в межсезонье даём возможность спокойно подготовиться к запуску. Также мы подсказываем, как правильно упаковать и хранить технику без потери качества аккумуляторов. Так что холода – не повод для беспокойства.

Почему SunRent

Мы предоставляем готовое комплексное решение, реализацию которого обеспечивает команда наших специалистов с большим опытом и ресурсами для помощи. Мы помогаем на всех этапах: поставка техники, сервисное обслуживание, помощь в решении административных вопросов, и как основа – собственное мобильное приложение, сильный бренд и непрерывное совершенствование продукта по приоритетным направлениям.

Шеринг – привлекательная ниша для клиентов различных типов. Для тех, у кого нет возможности (или желания) заниматься операционной работой, мы предлагаем ряд успешных кейсов по привлечению инвестиций, которые направляются на расширение парка в уже действующих городах.

Бывают и другие типы интеграций, в которых новые партнёры присоединяются к уже действующим, и ведут работу совместно, расширяя географию присутствия. Два профиля данных клиентов отлично дополняют друг друга. Мы всегда открыты к диалогу.

***

Компания SunRentработает в сфере электротранспорта с 2013 года. За это время было открыто более 30 филиалов в 22 регионах России. На сегодняшний день SunRentуспешно сотрудничает с огромным количеством кикшеринговых компаний по всей стране. От ремонта электросамокатов и поставки техники до организации программно-технической части бизнеса под ключ.

Комитет Micro-mobility Фонда развития цифровой экономики занимается консолидацией рынка микромобильности, способствует распространению шеринговых сервисов в России.

  • Другие новости