Крупнейшая книжная сеть в России «Читай-город Буквоед» планирует запустить новую линию канцелярских товаров под собственной маркой, ориентируясь на субпремиальный сегмент с ценами около 1000 рублей.
Об этом сообщил генеральный директор компании Александр Брычкин в интервью «Ведомостям». В новую линейку войдут ручки, карандаши, блокноты и степлеры, а старт продаж запланирован на 2025 год. Инвестиции в разработку и производство этой продукции не раскрыты, но, по оценкам экспертов, они могут составить около 10 миллионов рублей.
Брычкин отметил, что создание субпремиального бренда канцтоваров актуально, поскольку позволит «Читай-город Буквоед» занять нишу, освобожденную после ухода с рынка таких брендов, как Pilot и Parker. В 2022 году поставки Pilot в Россию прекратились, а компания Newell Brands, владеющая Parker, также ушла.
Кроме того, в компании намерены увеличить долю товаров под собственной маркой в сегменте некнижной продукции для повышения маржи. В настоящее время 60% выручки сети формируется за счет продаж книг, а 40% сопутствующих товаров. В сегменте сопутствующих товаров доля продукции под собственной маркой составляет 44%, и к 2028 году планируется увеличить этот показатель до 62%. Это должно привести к дополнительному доходу свыше 3 миллиардов рублей.
Продажи книг в специализированных магазинах снизились на 4,9% по сравнению с 2022 годом, составив 38 миллиардов рублей. В «Читай-город Буквоед» этот показатель упал на 6,4%, достигнув 14,4 миллиарда рублей. В результате книжные магазины заняли 41,7% от общего объема дистрибуции бумажных книг, в то время как онлайн-площадки составили более 50%.
В условиях роста продаж некнижной продукции, книжные магазины стремятся расширить свои ассортименты, поскольку такие товары имеют более высокую маржинальность, говорят эксперты. Доля некнижных товаров в обороте книжных магазинов увеличивается, и по данным мониторинга, в первой половине 2024 года она достигла 41,8%.
Расширение ассортимента товаров под собственной маркой может помочь «Читай-город Буквоед» сохранить прибыльность в условиях конкуренции с онлайн-магазинами. Однако для успешного продвижения нового бренда потребуются дополнительные инвестиции в маркетинг, полагают специалисты. С уходом международных премиальных и субпремиальных брендов на рынке образовалась свободная ниша, которая может быть занята новыми предложениями, так как целевая аудитория канцтоваров в этих ценовых категориях составляет около 20% населения России. В 2023 году рынок канцтоваров в России оценивался в 29 миллиардов рублей.
